С чем сталкиваются продавцы и производители, что определяет выбор и все ли так прозрачно в этом механизме? Рассмотрим данный вопрос на примере закупки электродвигателей промышленными предприятиями Украины.
Те́ндер (англ. tender — заявка на подряд, поданная на конкурсной основе) — англоязычный термин, обозначающий конкурентную форму отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности. Контракт заключается с победителем тендера — участником, подавшим предложение, соответствующее требованиям документации, в котором предложены наилучшие условия. В отличие от аукционов, участники тендера не имеют доступа к условиям, предложенным конкурентами.
Тендерный механизм в мировой практике
Проведение государственных закупок через тендеры уже давно является нормальной практикой во всем мире. При этом многим странам, в частности США, пришлось пройти тернистый путь формирования правовых отношений, где оба участника процесса закупок имеют одинаковые права.
Если заглянуть в историю, тендер сложно назвать абсолютно новым методом. Структура была придумана в США после Второй мировой войны для борьбы с коррупцией. А именно, для прозрачного и объективного выбора поставщика. Тендеры различаются по составу участников и допустимым изменениям конкурсных требований. Мировой опыт проведения торгов доказал успешность данной формы торговли. Внешнеторговая деятельность через тендеры позволяет заказчику достичь 10-15% экономии от ожидаемой стоимости контракта
На данный момент тендерные процедуры в цивилизованном мире позволяют контролировать эффективность и целесообразность потраченных средств, поддерживать местного поставщика, благодаря преференциям для ряда поставщиков.
Виды торгов
По способу привлечения участников тендеры бывают:
- Открытые
- Закрытые
- С ограниченным участием
В открытых тендерах участвуют все оференты, желающие получить заказ. Это публичные торги, что важно для крупных проектов. О проведении открытых торгов публикуются объявления в периодических изданиях, на сайтах крупных компаний. Отсутствие ограничений по количеству желающих позволяет разместить заказы на самых привлекательных условиях.
Тендеры с ограниченным участием определяет, что оферент должен соответствовать определенным условиям (страна, спецдопуск и т.д).
Закрытые тендеры проводят только для специально приглашенных компаний.
Тендерная процедура в Украине на примере закупки электродвигателей АИР
Очень долго слово «тендер» и гос. закупки ассоциировались с коррупционными схемами отмывания денег. После внедрения электронной системы «ProZorro» ситуация немного изменилась. Открытость и доступность позволила для многих поставщиков выйти на рынок, найти свой сегмент и покупателя.
Однако остался ряд «краеугольных камней». Давайте рассмотрим, как проходит закупка асинхронных трехфазных электродвигателей через тендерные площадки на опыте Слобожанского завода СЛЭМЗ.
Три основных фактора, влияющие на выбор поставщика:
- Цена
- Скорость поставки
- Соответствие заявленным характеристикам.
Подавая заявку на закупку оборудования, в нашем примере электродвигателя, покупатель руководствуется основными характеристиками товара и его ценой. Но при этом не часто упускает момент надежности и качества.
Тендеры на электродвигатели
Все трехфазные асинхронные электродвигатели АИР, согласно стандартов «Интерэлектро» по единым ТУ. Это значит, что в независимости от производителя они будут иметь единые габаритно-присоединительные размеры, мощность и обороты.
Однако ТУ не регулирует сервис фактор, устойчивость к перегрузкам, толщину медной обмотки, что существенно влияет на уровень его надежности. Но именно этим пользуются многие производители, чтобы снизить стоимость электродвигателя.
Когда заказчик подает заявку на электродвигатель АИР, для него ключевым фактором является цена при соответствии заявленным параметрам. В результате, выигрывает компания с самыми дешевыми китайскими электродвигателями, которые очень быстро выходят из строя.
Таким образом, тендерные закупки не всегда помогают найти объективно лучший товар по хорошей цене, «выбрасывая» за пределы конкуренции поставщиков надежного качественного оборудования, таких как СЛЭМЗ (https://slemz.com.ua/).
Комментарии